La cuenta atrás para el Black Friday 2025 confirma un escenario de consumo intenso en España, con la moda a la cabeza de la oleada de descuentos y un consumidor más informado que nunca. El viernes 28 de noviembre marcará el punto álgido de una campaña que este año llega con rebajas significativas —habitualmente entre el 20 % y el 50 %—, adelantos para clientes fidelizados y un fuerte empuje del comercio electrónico. En este contexto, el textil utiliza el evento como palanca para rotar inventario y mejorar el ticket medio, mientras los compradores buscan valor real, políticas claras de devolución y plazos de entrega fiables.
CALENDARIO Y ACTIVACIÓN DE CAMPAÑAS
La activación principal se concentrará el viernes 28 de noviembre, aunque numerosas marcas de moda ya preparan ventanas de “early access” para socios de sus clubes o usuarios de app. Este anticipo responde a dos objetivos: captar la demanda antes de la competencia y escalar los picos logísticos. Aun así, el mayor volumen de tráfico y conversión se espera el propio viernes y el fin de semana, con un Cyber Monday orientado a categorías de calzado, básicos y accesorios tecnológicos asociados al fashion retail (auriculares, smartwatches, etc.). Consejo para el lector: suscríbete a las newsletters y activa alertas en app; muchas cadenas comunican cupones exclusivos o rebajas escalonadas por horas.
POR QUÉ LA MODA LIDERA LA OLA DE DESCUENTOS
El liderazgo de la moda se explica por su alta elasticidad a precio y la naturaleza estacional del producto. Las colecciones de otoño-invierno disponen de margen para seleccionar referencias con rebajas agresivas —abrigos, denim, knitwear, calzado—, mientras protegen básicos y novedades con descuentos más contenidos. Además, tras un trimestre de ventas tibias en el textil, el sector ve el Black Friday como oportunidad para recuperar ritmo antes de Navidad. Claves del escaparate 2025:
-Descuentos habituales del 20 % al 50 % en artículos señalados.
-Packs y “bundles” (botas + accesorios, total looks) para elevar el ticket medio.
-Beneficios de fidelización: envío exprés, devoluciones ampliadas o acceso temprano.
DEMANDA, E-COMMERCE Y MÉTODOS DE PAGO
La semana del Black Friday es la de mayor intensidad de ventas online del año. Se combinan fuertes picos de tráfico orgánico y de pago, comparadores, newsletters y notificaciones push. Paralelamente, ganan terreno los métodos de pago flexibles (BNPL), que mejoran la conversión en carritos de moda de gama media y premium cuando el precio supera ciertos umbrales. Qué espera el usuario: claridad en el precio anterior y actual, transparencia en gastos de envío, ventanas de entrega realistas y políticas de devolución sin fricciones. Las marcas que explican bien estas condiciones obtienen mejores tasas de clic y repetición de compra.
INTENSIDAD PROMOCIONAL Y CONTROL DEL DESCUENTO
La presión competitiva aumentará la agresividad promocional, pero también la vigilancia frente a “falsos descuentos”. Las autoridades de consumo autonómicas y las asociaciones sectoriales insisten en mostrar el precio más bajo aplicado en los 30 días previos como referencia de rebaja, así como en evitar claims ambiguos. Para el lector, la regla de oro es verificar la evolución del precio y guardar capturas en compras relevantes. Para las marcas, titulares y banners deben ser precisos; es preferible un –30 % real verificable que un –60 % con letra pequeña.
CÓMO APROVECHAR LAS OFERTAS SIN CAER EN IMPULSOS
Planifica por categorías: abrigos, vaqueros, calzado de invierno y accesorios térmicos suelen concentrar el mayor ahorro. Compara en dos o tres retailers de referencia, revisa guías de tallas y opiniones verificadas, y prioriza marcas con devoluciones amplias. Estrategia de carrito:
-Añade tus imprescindibles a la wishlist antes del viernes.
-Activa alertas de stock para tallas críticas.
-Evita compras duplicadas: si sustituyes, deshazte del artículo similar para no perder valor en tu armario. Sostenibilidad y calidad: apuesta por básicos atemporales, tejidos duraderos y calzado reparable. Un descuento inteligente es el que resiste más de una temporada.
